我为什么不看好智能路由创业

前段时间在一次读书交流会上，借着剖析《从0到1》这本书的机会，顺便和众多朋友深入的探讨了智能硬件这个话题。因为我们大部分来自国内的互联网公司、通信公司，所以在这些话题上都会产生共鸣，因为目前市面上卖的一些智能硬件产品，我们之中或多或少有人曾亲自参与开发，大都有切身的体会。

回想起来，在2014年Q2季度的时候，一个在WIFI领域浸淫多年的朋友[后文姑且称为B君]出来单干并极力邀请我去创业，主要方向是海外智能路由产品．在他软磨硬泡了一个多月后，我终究还是没有答应加盟他的团队，尽管当时他开出的待遇惊人．试想哪个男人不渴望创业？但是出于职业的敏感和对智能路由市场前景的担忧，我还是按捺住心中的欲火冷静了一把，一年后的今天，事实证明我当初的决定是正确的，因为大量的例子证明：智能路由的市场叫好不叫座，甚至在萎缩．

我还记得那天晚上，在科技园的一个咖啡厅我们聊了三个多小时，这已经是我们第二次开始深入的探讨这个行业的话题．之前的一次也是谈了四个小时，只是天马行空的勾勒了这个市场的一些现状和格局等等．这天晚上，我们谈了很多很多，但是我记忆尤为深刻的有三点:

1.团队的资金链问题. 2.团队产品的定位在哪里？ 3.和市面上铺天盖地的路由产品有什么区别？

在当我问道第一个问题时，B君并没有给出一个清晰的资金运转方案，只是说有３个股东，合伙创业，大概不到300万的启动资金．当然具体资金的细节也不可能告诉我，但是事实是和我们第一次谈的有出入．也许他隐瞒了很多... 在当我问第二个问题时，他说产品的定位在海外市场，同时铺四款产品线，因为他之前在海外经营比较多，豪言可以拿下多少市场份额，乖乖，不愧为海外销售，尽扯些没边的，还没开始啊，就讲了很多动听的故事...... 在当我问第三个问题时，他说产品的智能之处类似于极路由，那种网线插到网口上，网页UI可以一闪一闪的显示是哪个网口等等....

说实话，我的确看不出一个很好的市场定位和盈利模式点，我也为之感到很担忧，我得出的结论是:Ｂ君的这些产品顶多是一种复制再套上一个不同的ID．

一个月后，B君的公司开始正式运营，B君花几十万买了一台做wifi产品所必须要的测试仪器，这至少说明了他是很有质量意识的．同时，他铺开了四款产品同时设计的模式，其中两款N300的Router，一款AC1200, 一款AC1750, 而团队人员不到10人，这简直是一种灾难．因为尤其是后两款802.11ac产品真的很消耗人力，资源，稍微不慎整个项目就会死掉，而此时市面上的11AC产品已经诞生了两三年，但是基本很少有客户买账，很难推广，其中两个十分重要的原因：其一，从技术上讲，当时11AC产品很难大批量生产；其二，从市场上讲，用户的终端网络带宽跟不上，买了也是暴殄天物，何况11AC的路由器卖的价格很贵，没有成本优势！

果然从做产品开始，各种困难接踵而至，他说项目的进度严重delay, 已经远远超过了他的预期，并多次打电话请求我的支援，朋友一场，我也是尽量运用身边的资源来帮助他，因为我深知创业维艰的道理，同时也为他之前８年的创业准备而深深感动，有梦想的人都是值得尊敬的．

后来的日子，基本上和所有智能路由的创业团队一样，日子过的很不乐观，直到今天，我也没能访问到他们的官网，web给我反馈的信息一直是404 error ......

路由产品本身设计复杂度并不是很高，但是这么一个小盒子要做极致，做到稳定真的很难....

先来回顾一下国内智能路由创业圈子里的热闹场景吧： 2013年中旬，360周教主率先推出了“随身WIFI”产品，它最大的创新之处，就是让职场白领在上班时能免费连上wifi，分享电脑上的网络流量，因为2013年左右，手机的流量套餐还不是很宽裕，从这一点我觉得360在国内的创新理念真的还不错。没想到这个小东西异常的火爆，首发两万台在１小时内卖光，这是互联网公司开始染指硬件领域. 但是国内互联网的风格你是知道的，狼来了：同年8月，百度加入混战，同年10月小米加入混战，同年12月，腾讯加入混战，阿里加入混战。与此之前，在另一个市场，王楚云带领的＂极路由＂团队率先推出了智能路由产品，推出的初衷是主打“AppStore加速”功能，后来，迅雷推出智能路由，百度推出音乐AP,小米，360推出智能路由，几乎每天都有新的互联网公司加入智能路由阵营．．．整个市场大有群雄逐鹿，狼烟四起的味道．

2014年，以360为代表的智能路由开始死掉，市场反馈惨淡，连周教主也在网上开帖反思失败的原因，但是我感觉没说到重点上．整个智能路由市场十分不理想，大概于下半年趋于平静．同时，那些与互联网公司合作过的传统硬件设备厂商开始第一次深刻反思＂互联网思维＂，开始反思智能路由本身所潜在的商业价值[至少是短期的商业价值]．

整个过程给人的感觉就是：极路由点了一把"智能路由"的火，然后各种互联网公司前赴后继来搅局，最后发现智能硬件领域有大坑，再后来狂澜不现．

再来看看智能路由团队创业的门槛：

产品必须要做稳定．因为路由扮演的角色是房间里默默的守卫者，守卫着用户的网络流量，经常几十小时多少天一直运行，这是由其先天性的基因决定的．任何用户不可能会喜欢一个外观花哨而经常断线，重启的AP，也不可能像玩弄手机一样每天拿出来鼓捣一番，必然是设置了一次后，放在角落里不再去动他，除非你是一个极客喜欢去折腾．所以，稳定性是第一条．
你需要有很好的供货渠道和人脉资源尤其是芯片拿货很重要，创业公司太小，订单太小，顶多只能找找代理．一方面，是因为厂家不愿意卖给你，第二，即便你拿到货了，必然是以高出市面一截的价格卖给你的，而且你得到的技术支持会很少．其他物料情况也类似，很可能产品会做到亏本，在成本方面你会很被动．当然互联网公司入驻这个领域很可能不会太关心成本，他们卖的是服务和情怀．
明白智能路由的定位在哪里因为你是打着"智能"的名号，所以一定要找到产品的G点在哪里，不是因为你穿了一件金属马甲，配两根很拉风的天线，再加上一个App就成了智能路由．不管你的出发点是抢占用户客厅入口，还是帮客户节省流量，还是帮客户赚钱，要让客户实实在在感觉到和传统Router的区别．但是，这个定位很难,极路由的初衷就比较好，因为解决了痛点....
不要高估了你团队的实力智能路由的开发周期不短，要做的十分稳定需要团队投入大量的人力，物力．尤其是软件的稳定性测试和debug过程很伤脑筋．ＷIFI产品虽然不是像搞导弹一样很高大上，但是有时候会让你做得吐血也不为过，因为这里有射频和软件无线电方面的东西，比较让人目眩神迷．如果某天，你在室外马路上看到几个帅小伙顶着骄阳，扛着几台笔记本，还拿着几个像路由器的东西在测什么，嗯，那不是搞地质勘探的，那基本上是他们在做室外覆盖测试，通常这样的情况会持续很多轮，尤其是要和竞品PK时，那你就麻烦大了...
要交很高的学费 wifi产品的开发设备很烧钱，一台好一点的设备大概是几十万，甚至一两百万．ID设计，开模，硬件成本，软硬件开发成本，测试成本，生产成本，推广成本．300万，能让一个团队正常的维持三四个月就很不错了，当然这还是理想状态....

后面省略10000字.......嗯，这的确是个很烧钱的项目.......