硬件产业链这两年是刮起了一阵风的，尤其是在前两年时候总理呼吁万众创业的时候，这个行业里面非常热闹，每天有数不清的创业小公司揭竿而起，也有一大把的小企业接踵倒闭。

如果你仔细分析他们所创造的产品，你会发现有个共同点:就是外观看上去大都颜值[逼格]很高，但是好像用户体验就与之相去甚远了。如果你再仔细深入一下，你会发现他们的市场营销部分，很多都打着"物美价廉、情怀、小而美"一类的褒义词，当然，能想出这些噱头的，后面不乏有些"之乎者也"的文青，或是理想主义者，或是频繁YY消费者心理而先入为主的策划者。从这几年接触过的很多创业小团队来看，产品大都没有太遵循商业的基本逻辑。

"物美价廉"这个词，从消费者的角度上讲，大都是受待见的,因为东西质量好、体验好，价格也很便宜，自己都会感动死自己，以为捡了个大便宜；但是站在营销者的角度讲，噱头六七分，水分很重，就是算准了这群消费者贪小便宜的心理。尤其是在3C、数码等消费类产业，我一直认为所谓的物美价廉不存在。

硬件产业的模式之重，这是毋容置疑的，一件单品的开发成本包含了很多。比如:物料成本、软硬件研发成本、测试成本、开模成本、生产成本、营销推广成本、维护成本等。除了营销推广和售后维护成本有较大的出入外，其他的基本上都是固有投入成本，这个比重非常大。举个例子，如果一款WiFi/蓝牙音响，市面上的主流产品价格是￥200, 而此时有个厂家突然搞了个差不多规格的，而且价格直接￥100的产品，你一定要注意。因为这200元的销售价格，背后的固有成本可能就超过了100，而且还要算渠道推广费，代理商费用，营销费用，可能最后厂家赚的利润不到10元。不要忘了，硬件产业的生存之道就是要保证单品利润，老板是要赚钱的。

"物美价廉"后面的真相是什么呢？你肯定想到的一个词就是偷工减料，没错，有很多小企业喜欢这么搞，本来应该从供应商仓库提货的物料，他们可能喜欢直接从淘宝上买，这个一般价格便宜但是质量很难管控。削减或者根本省去测试周期，以前有很多消费者在问“为什么我的wifi音响连不上、经常掉线？”实际上，他们可能基本上没有做系统的测试。偷梁换柱，比如第一个硬件版本搞高富帅的配置、然后后面的版本偷偷的减配成屌丝级别。还有就是找一些不入流的小作坊生产，后面的QC这块，就很难说了。这一切可以省掉很大一笔钱。

另外，还要提醒一下，那些所谓的"0元购"，后面一定有个很大的坑等着你进入，这里面的商业逻辑请各位看官擦亮了眼睛再入场，毕竟羊毛终究出在羊身上，天上不会掉下馅饼，如果不是圈套就是陷阱。

一分钱一分货，请消费者理性对待3C、数码等消费类产品，切不可贪图一时便宜。